廣告代操​費用​怎麼算？​四種​收費​方式​與抽成​行情

廣告代操費用有四種算法：廣告費抽成、固定月費、基本費加達標獎金、純績效。抽成最常見，我看到的多在廣告費的 ​15% 到 25%。

台灣沒有代操費的官方統計，這個範圍是我自己當甲方找代理商、加上這幾年接觸到的報價，不是普查。FB 廣告和 Google 關鍵字廣告的代操，常見的收費方式都在這四種裡。

先界定範圍：這裡講的是廣告代操，也就是幫你投 Meta（FB、IG）、Google、LINE 廣告的服務。幫你經營粉專、發貼文的社群小編代操是另一種服務、另一套行情，不在這篇。

我知道一個收代操費的人來講代操費，聽起來像在推銷。所以先講清楚：這篇只攤開​業界常見的算法和付款方式，我自己的價格不在這裡比。這是「找代操之前必讀」系列的第 1 篇，先把錢的事講清楚。我知道一個收代操費的人來講代操費，聽起來像在推銷。所以先講清楚：這篇只攤開​業界常見的算法和付款方式，我自己的價格不在這裡比。這是「找代操之前必讀」系列的第 1 篇，先把錢的事講清楚。

廣告代操費用​怎麼算？

看服務費跟什麼掛鉤：廣告費、固定金額，還是成效

四種收費方式，差別在代操的錢跟哪個數字綁在一起。綁什麼，就決定了你簽約前要問什麼。

ROAS 是廣告投報率，意思是​每花 1 元廣告費​帶回多少營收，報表上找這四個字母​就對了。

抽成制的行情大概多少？

我看到的多在廣告費的 15% 到 25%，透明帳戶通常抽得​高一點

抽成制是最常見的模式：代操按你每月實際投出去的廣告費，抽一個固定比例當服務費。

這個數字沒有官方統計可以對照，所以我只講自己看到的：多在廣告費的 15% 到 25%。同一個範圍裡，透明帳戶通常抽得比較高，不透明的​比較低。

月投 3 萬、10 萬、30 萬，簽短約大多都落在 ​20% 到 25%

先講結論：簽的是一季、半年這種短約，月預算 3 萬、10 萬、30 萬，我看到的抽成幾乎都落在 20% 到 25%。預算級距差很多，% 數卻差不多，原因是這些量體對代理商​來說都還小，約​又短，你手上沒有壓價的​籌碼。

能把 % 數談下來的，要同時看三件事：帳戶透不透明、你綁多久和一年投多少，還有你的品牌知名度。以我自己看過的​案子：

先說清楚這張表的來源：這是我近 5 年當甲方時接觸過超過 10 間廣告代理商、加上這幾年接案看到的經驗值，不是台灣市場的統計數據，台灣也沒有這種統計。請當參考，不要當行情表。

透明帳戶是帳戶開​在你名下、你看得到原生後台；不透明帳戶開在代操名下，你只拿得到報表。不透明帳戶的 % 數看起來便宜，便宜在哪、代價是什麼，我寫在透明帳戶是​什麼。

綁得越長，越有得談；簽得越短，代操承擔的不確定越高，% 數就越高。另一個常被忽略的因素是品牌知名度：站在代理商的角度，比較有機​會當 showcase 的客戶，比較有機會得到廣告代理商​讓利的​機會。

在這個預算級距，比這更低的我只在個人接案者身上看過。對口是公司的話，在這個級距很難再往下談。

還沒弄清楚投放目標前，可以先學會基本操作與報表判讀，再決定是否外包，原因寫在文末「什麼情況先不要付代操費」。

數字會隨產業、平台、預算量級有出入。拿到報價別急著比 % 數，後面「怎麼判斷代操報價合不合理」那段，是我自己比報價的​順序。

大型代理商、數位代理商、個人投手，報價邏輯​不一樣

抽成多少，也跟你找的是哪一種代操、實際服務範圍有關。拿到包套報價，要問清楚是否包含跨平台​整合、素材測試和策略調整。比 % 數之前，先確認​這份報價買得到什麼，不用只靠預算級距推測服務深度。

問我這三種代操的最低月預算門檻各是多少，我給不了數字。實務上沒有所謂的最低和最高，每一家能接受的門檻都不一樣，最後只有適不適合你。大型綜合代理商​尤其如此：他們包的通常不只數位廣告，媒體版位可能一起包，報價的邏輯跟只投數位廣告的不同，拿同一把尺量沒有意義。

能講的還是前面那個水準：委外找人投廣告，總廣告預算的 15% 到 25% 被抽走是常態。決定委外的那一刻，就要有這個心理準備。

找代操時，可以先比較數位代理商與個人投手。哪一種比較適合你，差在誰實際投你的帳戶、他同時顧幾個客戶，我寫在 FB 廣告代操​怎麼挑。

預算越高，抽成越有機​會談低，​但約也綁得​比較長

我自己的經驗是，預算越高，抽成比較可能談到低一點，走期也會綁比較長，至少半年。

為什麼預算高的案子，代操收得多也合理？因為預算高，通常目標更多、走期更長。投手要在時間內把錢花在刀口上，簽年約還要先摸清楚​你的產品定位、受眾和競爭對手，幫你規劃週年慶、促銷檔期的額外策略，追每支素材的成效和疲乏，工作量真的不低。

另外要知道一個結構：抽成制的服務費會跟著預算一起長。代操建議你加預算時，​請他講清楚​加了之後要看哪個數字變好，這是很合理的​問題。

報價單上的 ​ac​ ​fee​ 是什麼？

就是按廣告費抽成的​那筆代操​服務費

ac fee 是 agency commission 的縮寫，直譯是代理商佣金。在台灣的數位廣告代操報價裡，大家講 ac fee，多半就是指上面​那筆按廣告費抽的​ % 數。

我自己有一條判斷線：ac fee 不要超過廣告費的三成。超過了，代表你的錢花在服務上的比例，多過花在完成行銷​目標上。

這條線只算純代操。你另外買的加值服務，例如競品追蹤、素材拍攝製作，不算在這三成裡。

固定月費適合什麼生意？

每月預算穩定、沒有大檔期起伏的生意，成本​最好算

固定月費是每個月一筆服務費，跟你投多少廣告費​無關。

常見於中小企業：預算相對固定，不會有週年慶那種大起大落，每個月穩定投一筆。用這種模式，你每個月的行銷成本​最好抓。

固定月費多半出現在個人投手，代理商​幾乎都用抽成

月費多少，先看你找的是誰。我看到的固定月費，大多是接案投手配上預算穩定的中小型公司這種組合。代操公司很少這樣做，我自己接觸過的超過 10 間，沒有一家用固定月費跟我報價；網路上找得到代理商公開的固定月費方案，多半是小預算的包套，跟抽成制的服務內容不是同一回事。

代操公司會用固定月費，前提是兩邊都很穩定：公司每個月的廣告預算一直固定，代理商每個月也投一樣的錢。即使這樣，我看到的大多還是抽成，原因是廣告費本身就不是一個固定的數字。Apple Search Ads 用美金計價，金額會浮動，匯率也會動；預算大的客戶在 Google 可以月結，刷卡費一樣用美金計價，結算時還是有匯率​問題。

就算是個人投手，年資 3 年以上的也很少接固定月費。原因不難懂：會要求固定報價，通常表示廣告費本身不多，能接受的代操費​也不高。

所以我給不了「單​平台多少、雙平台​多少」的標準數字，差在包含幾個平台、有沒有素材企劃、報告做到多深，更差在對方是公司還是個人。

倒是有一件事要先講清楚：你付多少代操費，換到的服務範圍是成正比的。代操費壓得很低，就不能期待對方幫你做很多事，會有不少行銷工作要包​回來自己做。

投手的核心工作是弄清楚你現在的商業目標，透過後台的受眾和目標設定把它達成；為了把設定做對，還要花時間了解你的產業、看競品在用什麼切角，才有辦法用比較低的單價達到目標。

低價或固定月費的代操，不包含寫文案、做素材，更不用說剪輯和拍攝。那些是另一門專業，另外算錢。

所以拿到月費報價，先問「這個月費包含哪些事」，再比金額。也可以​把月費除以每月廣告費換算成 % 數，用前面​那條三成線檢查一次。

基本費加達標獎金，要注意​什麼？

「達標怎麼算」要在簽約前白紙黑字寫清楚

這個模式在電商比較常見：一筆基本服務費，業績或 ROAS 達到約定門檻，再加​一筆激勵獎金。好處是把代操的利益跟你的成效綁​在一起。

前提是雙方對「達標」的算法一致。簽之前，至少把這四件事寫進合約：

1. 用哪個數字當門檻：營收、訂單數，還是 ROAS？
2. 數字看哪裡：廣告平台的後台，還是你自己的訂單系統？兩邊常常對不起來。
3. 算哪一段期間：每月結算，還是每季？
4. 退貨、取消的訂單扣​不扣掉？

純績效代操可以找嗎？

可以問，但先問清楚成效的定義、算法和獎金​比例

純績效是「達成指定的商業目標，代理商​才收一筆高額獎金」。聽起來最合理，有成效才付錢，但要特別​小心。

老實說，這種模式我身邊沒看過有人在做，是聽其他投手分享的。一般的投手和廣告代理商基本上不接純績效，原因很實際：影響轉換的因素太多，你的網站、產品力、客服回覆速度，這些代操都控制不了，卻會直接跟他拿到的​錢掛鉤。

所以市面上掛「純績效」的方案，常見兩種設計：

• 藏著最低門檻，例如最低廣告預算或最低​服務費。
• 「成效」定義很寬鬆，例如用點擊算，不是用成交算。

看到這四個字，先問清楚三件事再細談：成效的定義是什麼、用哪個數字和哪個後台計算、獎金比例是​多少。

比報價時，哪些錢最容易​漏算？

一次性的設定費、代開發票的營業稅，​和統包價裡真正投出去的​廣告費

一次性費用：帳戶設置、追蹤串接、素材、購物廣告設定

帳戶設置加追蹤串接，我看過的報價多在 5,000 到 15,000 元

一次性費用裡，帳戶設置和追蹤串接我看過的報價多在 5,000 到 15,000 元，差在你的帳戶原本是什麼狀態。

帳戶剛建好、驗證一項都沒跑過，轉換 API、Pixel、GTM 都沒串，連網站的 GA 有沒有裝好都不確定，代操得從零到一把這些做完，報價就會落在上緣。原本已經串好一半的，就便宜​很多。

預算越高，越有機會被免掉這筆錢。以我看過的例子，月預算 10 萬以上（一年大約 100 萬，這個數字含代操的服務費、未稅）在代理商​眼中算中偏小的客戶，中偏小以上就有機會談到免收串接費；月投 30 萬以上，我遇過代理商直接免收。各家做法不同，這只是我碰到的狀況，不代表每一家​都會。

我自己接案還是會收串接費，先講原因，省得你以為是巧立名目。串接和驗證做得好，後面每一塊廣告費才算得出成效。這段工作很花時間：公司沒有工程師，或是有工程師但第一次接廣告，就要坐下來一起定義每個重要事件是什麼、要觀測哪些轉換指標。Meta 的驗證送出去不是馬上過，​要等審核；卡住了，還要有經驗的人看問題出在哪、去聯絡原廠窗口。只收抽成的話，這些時間在開始投放前就全部投進去了，等於沒算在服務費裡。

追蹤串接不一定要自己先弄好​才找代操，可以請代操或代理商幫你串；差別只在月預算偏低的客戶，多數代理商會另外收這筆串接費。素材製作和購物廣告設定，看你的生意有沒有需要再說。

代操費談的是每個月的服務，但合作剛開始，常有幾筆一次性或另計的錢，報價單上不一定寫在同一頁。拿到報價，這幾項逐一問​清楚包不包：

GTM 是 Google 代碼管理工具，用來統一管理網站上的追蹤碼；Meta Pixel 是埋在網站裡記錄訪客行為的追蹤碼；轉換 API 是從伺服器把轉換回傳給 ​Meta​ 的做法。

帳戶本身不用花錢開：在 Meta 建立商家資產管理組合不用付費，步驟在企業管理平台怎麼設定。代操收的設置費，買的是他幫你建好、設好的​時間。

這幾筆都不是不合理。追蹤​沒串好，後面每一塊廣告費都算不出成效。重點是比價時攤開來比：A​ 家月費含追蹤串接，B 家另收一筆，月費低的那家不一定比較便宜。

代開發票：多出來的 5% 營業稅要抓進預算

有些代操會​先幫你付平台的廣告費，再連同服務費開一張發票給你，業界常說「代開發票」。營業稅的一般稅率是 5%（營業稅法第 10 條），報價如果是未稅，發票開出來​會再加​ 5%。

這 5% 是不是真的成本，看你的​公司：

• 一般營業人、這筆廣告是本業用的：這 5% 通常能當進項稅額扣抵，但現金要先付出去，預算要先抓​進來。
• 專營免稅業務的營業人，例如提供醫療勞務的診所：進項稅額不能申請退還（營業稅法第 19 條第 2 項），這 5% 就是實打實的​成本。

你自己的狀況，以記帳士或會計師的判斷為準。

統包價：先問實際投出去的廣告費是​多少

有些報價是一個總數，廣告費、服務費、稅全部包​在一起。

假設統包每月 5 萬：可能是廣告費 4 萬加服務​費 1 萬，也可能是廣告費 3 萬多，加上服務費​和稅。數字是我舉例的，重點是你一定要問到實際投出去的​廣告費。

這個數字​拿不到，你就算不出自己的 CPA（每張訂單或每筆名單花掉多少廣告費），也沒辦法判斷這筆錢投得值​不值。

怎麼判斷代操​報價合不合理？

先釐清這個 % 數包含哪些事，再比 % 數

報價沒有貴不貴，只有符不符合你的需求。抽 25% 但包含策略、素材建議、週報的，可能比抽 15% 只幫你把廣告上架的​划算。

拿到報價，先跟對方雙邊對清楚這幾件事：

1. 帳戶開在誰名下？你看不看得到原生後台？透明帳戶的抽成通常會高一點，但每一筆花費你​都看得到。
2. 包含幾個平台？Meta、Google、LINE 是分開算還是一起？
3. 追蹤串接算不算在裡面？還是另外報價？
4. 文案、素材建議做到什麼程度？
5. 報告多久一次、看哪些​數字？
6. 實際投你帳戶的是誰、他投過什麼產業？

第一題和最後一題，加上合約條款，是比價之外最容易出事的地方。透明帳戶怎麼自己確認，我寫在透明帳戶是什麼；投手要問哪幾題、合約有哪三條紅線，寫在 FB 廣告代操​怎麼挑。

我甲方時期兩種​都試過

我自己在品牌方的時候，自己全包投放和預算設定，也試過全部包套給代理商，投放預算和目標一樣。最後還是自己做的成效比較好，因為我們最了解自己的賣點​和檔期。

但不管哪一種，我都買透明帳戶。比 % 數之前，先確定錢花在哪裡你​看得到。

廣告費怎麼付，也在簽約前​講清楚

代操費之外，付給平台的廣告費常見三種付法：你自己刷卡付給平台、代操代墊再請款、先預付給代操。最透明的是第一種，帳戶開​在你名下、用你的卡直接付，平台帳單就是實際花費；代價是稅和憑證要自己處理，Meta 的部分看 Meta 境外稅怎麼算，Google 的部分看 Google Ads 發票怎麼開統編。三種付法的發票、對帳和合約要寫的事，我整理在委託代操時，廣告費​怎麼付才安全。

什麼情況先不要付代操費？

還沒弄清楚投放方式，先學會基本操作

如果你的月廣告預算在 1 到 5 萬之間，我會建議先不要付代操費，自己動手三個月，把這段的錢當學費。

原因有兩個。一是這個量級，很多代操有最低服務費，算下來佔廣告費的比例很容易超過我上面說的三成。二是你自己投過，就會知道問題卡在哪、哪些是關鍵數據，之後就算外包，你看得懂​報表、問得出對的問題，不容易​被唬。

從哪裡開始，我在小預算廣告投放指南寫了怎麼先選一個平台走通。

如果你的預算已經過了這個階段、想交給人處理，可以看廣告代操怎麼合作。我只做透明帳戶：帳戶開​在你名下、廣告費刷你的卡直接付給平台，這是標配，不另外​加錢。

最後：明天第一步​做什麼？

比代操報價，最該帶走的是：先把同一筆預算買到的服務攤開，再比價格。問清楚實際進平台的廣告費、代操負責的工作、另計的素材與稅費，以及成效怎麼驗收；帳戶和付款的歸屬也要寫清楚。抽成低，總支出和需要自己做的事未必少；這幾項對齊之後，才知道哪份報價適合​你的生意。

明天把手上的報價單拿出來，圈三個地方：實際廣告費是多少、服務費的 % 數包含哪些事、價格含不含稅。圈不出來的，就是下一次開會要問的​問題。

再打開 Meta 和 Google 的付款設定，看兩件事：付款方式是誰的卡、帳戶擁有者是誰。兩個答案都是你，錢就走得​最乾淨。

不想自己弄，可以找我：索取代操報價。

比完價，下一步是挑人。系列第 2 篇 FB 廣告代操​怎麼挑？先想清楚要什麼，再看人和合約，講找之前先想清楚要什麼成果，再怎麼看投手、看合約、確認帳戶真的是​你的。

常見問題

打廣告一個月要多少錢？

分成兩筆：付給平台的廣告費，加上付給代操的服務費；自己投就只有第一筆。廣告費依你的目標和產業差很多，沒有標準數字。代操費我看到的多是廣告費 15% 到 25% 的抽成，或一筆固定月費。

FB 廣告和 Google 關鍵字廣告的代操費用​一樣嗎？

算法一樣，常見都是抽成或固定月費。報價差在要管幾個平台，以及有沒有一次性的設定，例如 Google 購物廣告要先建 Merchant Center、串商品資料。拿到報價，先問包含哪些平台、哪些設定另計。

ac fee 是什麼？

ac fee 是 agency commission 的縮寫，在台灣代操報價裡多半指按廣告費抽成的服務費。例如抽 20%，代表每投 10 萬廣告費，​要另付 2 萬服務費。我的判斷線是不要超過廣告費的三成，加值服務另計。

純績效代操可以找嗎？

可以問，但要先問清楚成效的定義、計算方式和獎金比例。多數投手不接純績效，因為網站、產品力、客服速度這些他控制不了的因素，會直接影響他的收入。所以掛純績效的方案，常藏著最低門檻，或用點擊而不是成交來算​成效。

代操費要另外付營業稅嗎？

要看報價是含稅還是未稅；代操開發票給你，營業稅一般稅率是 5%。如果代操連廣告費一起代開發票，5% 是算在整筆金額上。一般營業人通常能扣抵進項稅額，專營免稅業務的公司則不行，細節​請問你的記帳士或會計師。

透明帳戶的代操費會比較高嗎？

以我看到的，通常會高一點，因為代操賺的是實收實報的服務費。多付的錢買到的是：每一筆花費你看得到，帳戶和數據是你的資產，換代操時​帶得走。