第一次投廣告，先用「可接受的單筆轉換成本 × 每月想測的轉換數」估月預算，再檢查三件事：資料量夠不夠判斷、現金流能支持多久，以及稅費有沒有算進去。這是測試規模，不是訂單保證。
你的「一筆轉換」，就是一筆訂單、一筆預約或一筆名單，下面把你自己的詞代進去讀。美容、課程、健身、到府服務這類消費型服務，和電商、零售都適用。B2B、遊戲、App 這種轉換鏈很長、或靠儲值回收的生意，算法完全不同，這篇先不涵蓋。
圖 1：月預算＝可接受的單筆轉換成本 × 每月測試的轉換數；再檢查資料量、測試現金流與稅費。事件數只供估量，不是最低投放或獲利門檻。 目錄
第一個數字：一筆轉換，能接受花多少廣告費？
先抓這筆轉換利潤的三到五成
先算你完成一筆轉換，最終能帶來多少利潤：
- 電商、零售： 一筆訂單扣掉進貨、運費這些成本之後的利潤。
- 預約制服務： 一筆預約平均能成交多少，扣掉成本後剩多少。
第一輪先抓這筆利潤的三到五成，當作你能接受的單筆轉換成本。剩下那幾成要留給退貨、金流手續費，和你自己的時間。
舉例：一筆訂單利潤 1,000 元，能接受的單筆轉換成本就是 300 到 500 元。這個數字在報表裡叫 CPA（每完成一筆轉換花掉的廣告費），之後看報表就找這三個字母。CPA 多少才合理，我另外寫了完整版。
第二個數字：每月想要幾筆轉換？
第一次投，先用期待去抓，然後按下計算機
第一次投，這個數字沒有歷史可以參考，老實說就用你的預期跟期待去抓。然後按下計算機：
| 可接受的單筆轉換成本 | 每月想要的轉換數 | 月預算 |
|---|
| 300 元 | 20 筆 | 6,000 元 |
| 300 元 | 50 筆 | 15,000 元 |
| 500 元 | 50 筆 | 25,000 元 |
我很常遇到這種狀況：老闆心裡想著一個月多五十筆轉換，口袋只準備了五千元。公式一按才發現，自己的想像要三倍的錢才買得起。
這個落差，就是這條公式第一輪最大的價值。
後台要填每日預算：月預算除以 30.4
Meta 和 Google 的後台，多半是設每日預算。月預算除以 30.4（一年 365 天除以 12 個月），就是要填的數字：月預算 15,000 元，每日預算填 490 元左右。
先打預防針：每日預算是平均值，不是每天的硬上限。Google 某一天最多可能花到每日預算的 2 倍，但一個月實際收費不會超過每日預算的 30.4 倍（Google Ads 說明：關於支出上限）；Meta 也是某幾天會多花，但一週加總不超過每日預算的 7 倍（Meta：廣告費用概覽）。所以看花費要看月總額，不要盯單日。
圖 2：每日預算怎麼填：月預算 ÷ 30.4，某幾天會多花，但 Google 一個月不超過每日預算的 30.4 倍、Meta 一週不超過 7 倍，看月總額不要盯單日為什麼不直接用營收抓一個比例？
營收比例回答的是付得起多少，沒回答買不買得到你要的轉換
另一種抓法，是拿月營收乘一個固定比例。這個算法回答的是「我付得起多少行銷費」，沒回答「這筆錢買不買得到我要的那幾筆轉換」。
第一次投，你還不知道自己的單筆轉換成本。只用營收比例抓預算，可能累積太少成果，難以判斷好壞，也可能超過你能承擔的測試金額。從一筆成果倒推，再回頭檢查現金流，才知道這筆錢要驗證什麼。
營收比例比較適合已經投了幾個月、有自己數據的時候，用來看廣告在整體行銷預算裡該佔多少、會不會太依賴廣告。這部分我寫在行銷預算怎麼分配、廣告該佔幾成。
檢查一：這筆預算能累積多少判斷資料？
資料少會增加不確定性，不代表廣告投不出去
預算會影響你能買到多少曝光與成果，但沒有一條適用所有生意的預算地板。先確認帳戶實際要求的最低設定，再估這筆錢可能累積多少有效訂單或名單。
如果成果一直只有零或個位數，單筆成本容易被少數訂單拉動，很難分辨素材或受眾是不是真的比較好。先集中測試範圍、檢查追蹤與成交路徑，不要把資料少直接解讀成「沒用」，也不要只為累積事件而加錢。
Meta 的學習說明以最後一次重大編輯後，一週約 50 次優化事件作為參考。這描述的是系統的資料累積狀態，不是所有廣告都必須先花到的最低預算，也不保證離開學習階段就會賺錢。（Meta 的說明）
純粹估量：假設每筆實際成本是 300 元，累積 50 筆約需 15,000 元。這只能幫你理解資料累積可能有多快；實際成本會變，不能把它換算成每月必須投入 6 萬的規定。
月預算 1.5 萬，累積不到一週 50 筆購買並不奇怪。「學習效果有限」提醒你資料量可能不足，不能單憑這個標籤認定預算浪費。先看有效成交成本是否在負擔範圍，再考慮下面幾個調整：（Meta 的說明）
- 只開一個廣告組合，集中打一到兩個產品，不要拆。
- 優化事件要對得上生意目標。若改測加到購物車，必須繼續核對實際購買，不能只為湊事件數，把較淺的動作當成成交。
- 資料少就集中設定，依轉換週期留出觀察時間；期間仍要守住測試金額上限。重大編輯可能影響學習，避免短時間反覆改動，但也別為了保留學習標籤而繼續承擔不合理成本。
圖 3：在廣告組合的「投遞狀態」看學習與學習效果有限，並對照「上次重大編輯」。這些欄位幫助理解資料狀態，不能單獨決定預算下限或是否停投。投 Google 搜尋廣告：先把轉換數換成點擊數
Google 搜尋廣告是有人點了才收錢，所以公式可以換成點擊版：
月預算 ≈ 每月想要的轉換數 ÷ 轉換率 × 單次點擊出價
- 單次點擊出價：用關鍵字規劃工具查。結果頁的「首頁頂端出價（低價範圍）」和「（高價範圍）」，是廣告主過去實際付過的出價，大約落在第 20 和第 80 百分位（Google Ads 說明：使用關鍵字規劃工具）。第一次投，抓高價範圍比較保守。
- 轉換率：一百個點擊裡有幾個成交。第一次投沒有自己的數字，先用一個假設值算，跑兩三週再換成真的。
舉例，數字都是假設的：想要 20 筆，假設轉換率 4%，要買 500 個點擊；出價抓 15 元，月預算就是 7,500 元。7,500 ÷ 20 ＝ 375 元，落在第一個數字的 300 到 500 元之間，這組字可以試。算出來高過你能接受的單筆轉換成本，這組字先別投。這種投之前的粗估為什麼只能當參考，我寫在 CPA 是什麼、廣告 CPA 多少才合理。
圖 4：Google 搜尋廣告的預算怎麼估：想要的轉換數 ÷ 轉換率 ＝ 要買的點擊數，再乘上單次點擊出價；算出來每筆 375 元，落在 300 到 500 元之間，這組字可以試Google 也有一條判斷數據夠不夠的線：它的說明建議，評估「目標單次動作出價」這種自動出價的成效時，要看過去 30 天、而且至少有 30 次轉換的數據（Google Ads 說明：目標單次動作出價）。一個月湊不到 30 筆，做法跟 Meta 一樣：集中在少數幾組最有把握的行動型關鍵字，不要一次開很多個廣告活動。
基本建設還沒好，先不要花這筆錢
還有一種情況，我會直接建議你先不要花這筆錢：官網、追蹤、賣點這些基本建設還沒好。基本建設沒好，預算抓再準也白搭。先照廣告投放怎麼開始把追蹤裝好、選定第一個平台，再回來算。
算完發現預算夠，但不想自己一個人卡在學習期，廣告代操的合作方式我放在這裡。
檢查二：錢有沒有用三個月的規模準備？
問自己：「這筆錢乘以三，我準備得起嗎？」
系統學習要幾週，跑穩後再看一到兩輪優化，你才知道這個管道對你的生意成不成立。所以該問的不是「這個月拿得出這筆錢嗎」，是「這筆錢乘以三，我準備得起嗎」。
準備三個月，不等於閉著眼睛投滿三個月。每個月設一個檢查點：數字真的很不理想，而且問題明顯出在產品或頁面，就先停下來修，不要硬撐。
最傷的是中途因為現金流斷掉被迫停。系統要重學，學費繳兩次。主動停下來修好再回來，才是正道。
跑穩之後想加碼，又是另一套規則：一次加多少才不會被打回學習階段，我寫在 FB 廣告加預算會重回學習階段嗎？一次加多少才安全。
檢查三：稅有沒有算進去？
實際付出去的錢，會比後台多 5% 上下
這是幾乎沒人告訴新手的隱形成本。廣告後台顯示的花費，不一定是你實際付出去的錢。
| 平台 | 你的情況 | 比後台多付約 |
|---|
| Meta | 付款設定沒填統編：加收 5% 營業稅，再加海外刷卡手續費 | 6.6% |
| Meta | 有填統編、公司自己刷卡：自行申報境外稅款（目前約 3%，適用到 2027 年底），再加海外刷卡手續費 | 4.5% |
| Google | 帳單依台灣當地規定列出稅金，處理方式跟 Meta 不同 | 交給會計師確認 |
Meta 從 2023 年 6 月起，用廣告帳戶的付款設定裡有沒有填統一編號，來區分個人和公司（Meta 的台灣營業稅說明）。有統編那一列的 3%，是臺北國稅局核定給 Meta 的扣繳比率，適用 2025 到 2027 年（萬集會計師事務所整理）。Google 的稅金列法見 Google Ads 帳單說明。海外刷卡手續費各家銀行不同，常見約 1.5%。兩條路收斂起來，預算抓 5% 上下的墊高。
統編填在哪、透過代理商付款怎麼處理，細節在 FB、IG 廣告費用怎麼算；Google 的發票要開給公司，見 Google Ads 發票怎麼開統編。這筆錢怎麼算進「這單到底賺不賺」，損益兩平 ROAS 等於 1 除以實際毛利率那篇有完整的拆法。
看到「申報」兩個字先別怕：開始投之前，跟公司配合的會計師說一聲「我要投 Meta 和 Google 廣告」，怎麼付款、留什麼憑證，他會告訴你。別投了半年才讓他從帳單裡發現。
一句話：稅不是你該研究的東西，是你該交代出去的東西。把這 5% 上下的墊高算進預算，剩下的交給專業的。
這條公式之外，還要準備哪些錢？
公式只算廣告費，素材、頁面、代操費和人力另外算
上面算出來的，是付給平台的廣告費。真的開始投，還有幾筆錢會一起出現：
- 素材：照片、影片、設計圖，自己做要花時間，請人做要花錢。素材要一直換，這筆不是一次性的。
- 到達頁和追蹤：網站或活動頁、像素和事件的設定，多半是一次性的。
- 找人代操的服務費：代操費跟廣告費是兩筆錢，常見的收費方式見廣告代操費用怎麼算。
- 你自己的時間：每週固定看後台、回訊息、跟進名單。
這幾筆不用放進月預算公式，但要一起放進你的現金流。
四步走完，整理一下順序
- 用公式照出你的想像和口袋之間的落差。
- 估算能累積的有效成果數；資料少就集中測試，不為了離開學習階段硬加預算。
- 用三個月的規模準備。
- 記得加上 5% 上下的稅。
抓第一筆廣告預算，最值得記住的是：先算一筆成果負擔得起多少，再決定這次要測多少筆。公式算出來的是測試規模，不是訂單保證；還要核對現金流、平台需要的資料量，以及廣告費之外的支出。算出來超過自己付得起的金額，就先縮小目標、集中測試，別為了湊預算硬撐。
明天第一步：拿出上個月的帳，算出一筆訂單（或一筆預約）扣掉成本後實際賺多少，分別乘以 0.3 和 0.5，寫在便利貼上。這兩個數字，就是你第一次投放的單筆轉換成本上下限。
照著算完、預算也到位，想找人跟你一起從 0 到 1，可以看我的廣告代操合作說明。
常見問題
這筆廣告預算是檔期性，還是常態性？
先確認這筆錢要支援常態獲客、檔期，還是第一輪測試。暫停後重新啟用可能需要再學習，實際恢復時間依事件量與轉換週期而異；不代表每次重開一定更貴。三個月可以用來規劃可承受的測試現金流，但不是必須投滿的承諾。每一輪都核對有效成果成本與問題所在，不合算就先修或停，不為了怕重學而硬投。（Meta：重大編輯和系統學習階段）（Google Ads：廣告活動學習期長短）
廣告預算要抓營收或淨利的幾成？
有國外的數字可以參考，但它回答的是「付得起多少」，不是「買不買得到你要的轉換」。Gartner 2025 年對 402 位行銷主管的調查，行銷預算平均是公司營收的 7.7%，付費媒體佔其中三成、約等於營收的 2.4%；受訪者多是年營收十億美元以上的歐美公司（Gartner 2025 CMO Spend Survey，查核日 2026-10-26）。比例跟產業關係很大：客人不會主動需要的產品，要靠行銷創造需求，比例會明顯高於這個平均。第一次投，先用「可接受的單筆轉換成本 × 每月想要的轉換數」算出要多少錢，再拿營收比例當上限檢查：算出來遠超過你付得起的比例，就先降目標筆數，不要硬撐。
投放數位廣告一個月到底要抓多少預算？
沒有統一價格，要「以終為始」倒推：
- 你想要幾筆訂單或名單。
- 一筆願意花多少。先問同行：同一個產業差異很大，目標離成交越近越貴，一筆訂單通常比一筆名單貴很多。
- 問不到同行的數字，就用實驗：先設一個你能接受的數字，例如一筆名單 200 元、一筆訂單 1,000 元，當作假說投兩三週，看實際成本有沒有落在範圍內，再調。
三個數字有了，月預算＝一筆可接受的成本 × 想要的筆數，再加 5% 上下的稅。
預算太少會投不出去嗎？
預算太少，不一定投不出去。先看帳戶是否符合最低設定、是否有實際投遞，再看累積多少有效成果。資料少時先集中廣告組合與產品，延長到足以涵蓋轉換週期的觀察時間，同時守住總測試上限。約 50 次優化事件是學習狀態的參考，不是獲利門檻；也不要只為湊數，把購買改成加到購物車。
廣告費要不要算稅？
要。Meta 的付款設定沒填統編，會加收 5% 營業稅；有填統編的公司，要自己向國稅局申報境外稅款。再加上海外刷卡手續費，實際多付大約 5% 上下。開始投之前先跟會計師說一聲，讓他告訴你怎麼付款、留什麼憑證。
第一次投要準備幾個月的預算？
準備三個月。系統學習要幾週，跑穩後還要一到兩輪優化，才看得出這個管道成不成立。每個月設一個檢查點，問題出在產品或頁面就先停下來修，不要等現金流斷掉才被迫停。
